2026.03.26  02:00  工商時報  陳美君

中東戰事升溫、全球金融市場劇烈震盪，台股3月大幅回檔修正，但壽險業的保單銷售動能暫未明顯降溫。壽險業高層分析，壽險公司接軌IFRS 17與TIS兩大國際新制後，業界形成投資型與傳統型保單「雙引擎」支撐格局，短期雖受金融市場波動干擾，長期仍具成長動能。

壽險業高層分析，今年前兩月受惠股市多頭氣勢，投資型保單買氣明顯升溫，帶動新契約保費顯著成長。不過，3月起受到中東戰火升溫影響，國內股匯市震盪加劇，避險情緒升溫，投資型商品買氣是否受阻仍待觀察。

壽險高層表示，「今年第一季正值業務競賽期間，加上銀行通路上架新商品，3月業績不見得會因為股市表現而明顯下滑」，從過去經驗來看，投資型保單與股市高度連動，若市場修正時間拉長，買氣確實可能降溫。中東戰事何時落幕，對壽險投資型保單的銷售動能，確實是關鍵變數。

相較之下，傳統型保單銷售仍具成長動能，主因有三，一是美國聯準會（Fed）維持利率不變、降息時程未明之際，美元保單宣告利率仍具吸引力，帶動利變型商品銷售成長；第二，壽險業接軌新制，積極衝刺CSM較高、資本效率較佳的期繳型與保障型商品；第三，因應資產負債與幣別配置需求，業者持續擴大美元保單與外幣商品比重。

此外，台灣邁入超高齡社會，民眾對退休規劃、資產傳承、醫療與長照保障等需求持續升溫，成為傳統型商品穩定成長的重要支撐。

壽險高層坦言，當股市由多頭轉向震盪，壽險業新契約保費是否成「靠行情吃飯」轉為「靠需求成長」，將成今年各公司業績表現顯著的分水嶺。

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