壽險銷售通路 保經代前8月成長最多

記者彭禎伶／台北報導

今年前8月壽險新契約保費7,802億元，其中有53％是來自銀行通路，金額達4,147億元，比去年同期成長1.8％，而三大通路中成長幅度最多的是保險經紀或代理人，前8月共有390億元，成長12.7％，占率則為5％左右。

而壽險公司旗下業務人員前8月新契約保費3,222億元，占率41％，但較去年同期衰退4.2％，主要是國泰人壽去年有熱銷的連動債保單，大多是透過業務員銷售，今年即少掉這塊。

前8月業務員新契約保費金額，以國壽的業務員最多，有1,095億元，但比去年同期衰退23％，其次是南山人壽的672億元，第三則是富邦人壽的415億元，這三家也是目前業務員登錄人數前三大公司。

至於銀行通路銷售新契約保費金額最高的則是富邦人壽的727億元，其次是南山人壽的523億元，第三名則是法國巴黎人壽的513億元；今年因為銀行通路大賣類全委連動債保單，如法巴人壽、安聯人壽的銀行通路貢獻金額都有攀升。

保經代部分也是富邦人壽82億元最高，其次是新光人壽的73億元，第三則是中信人壽的38億元。

保經代銷售金額近年有年年增加的趨勢，部分壽險公司正研議建構自家「專屬經代」，即簽訂契約後，壽險公司給業務員開公司、當老闆的相關協助，如提供前期創設資金，給予專屬保單等，但壽險公司則不用負擔自建業務員通路成本。

另，在國際保險業務分公司（OIU）上路後，壽險公司也打算與在大陸有分支機構的經代業者合作，尋找大陸高資產旅客來台投保，未來經代通路的新契約保費可能會再大幅成長。(工商時報)